1. Marktgerechte Wertermittlung
Unerlässlich für einen Verkaufserfolg in einem überschaubaren Zeitraum und zu einem angemessenen Kaufpreis ist eine fachmännische Ermittlung des Verkehrswertes Ihrer Immobilie.
Hierzu sind Objektivität, Marktkenntnis und Erfahrung eine unabdingbare Voraussetzung.
Nach einer Objektbesichtigung, Sichtung und Auswertung der notwendigen Unterlagen sowie anschliessender Marktanalyse ermitteln wir den realistischen Verkehrswert für Ihre Immobilie.
Wir bewerten objektiv und fachmännisch den realistischen Verkehrswert und besprechen die Wertermittlung mit Ihnen.
Jede andere Vorgehensweise (z.B. Erfragung Ihres „Wunschpreises“ und Bewerbung der Immobilie zu diesem Preis) würde uns die Arbeit zwar wesentlich vereinfachen, jedoch würden wir Ihnen hiermit einen „Bärendienst“ erweisen ! Denn eine Immobilie lässt sich nun einmal nur zu einem fachgerecht ermittelten und fairen Preis in einem angemessenen Zeitraum verkaufen !
Natürlich kann Ihre Vorstellung durchaus realistisch oder vielleicht sogar zu pessimistisch gewählt sein. Dann bestätigen wir Sie oder korrigieren Ihre Vorstellung, um einen angemessenen Kaufpreis zu erzielen.
Ein Anbieten Ihrer Immobilie zu einem überhöhten Preis jedoch hätte zur Folge, dass durchaus geeignete Interessenten entweder erst gar nicht auf die Werbemassnahmen reagieren oder nach einer Besichtigung enttäuscht feststellen, dass der Wert viel zu hoch angesetzt ist und verärgert sind bzw. Abstand nehmen.
Folglich wären deutliche Preisreduzierungen notwendig, welche dem Interessentenkreis signalisieren würden, dass mit dem Preis oder der Immobilie selbst etwas nicht stimmt.
Unseren Recherchen nach werden derart angebotene Immobilien schliesslich erst nach einer sehr langen Vertriebszeit und meist sogar unter dem eigentlichen Wert verkauft, da den Interessenten deutlich signalisiert wird, dass hier ein erhöhter Verhandlungsspielraum gegeben ist ! Von den Folgen der zeitlichen Verzögerung des Verkaufes (z.B. auflaufende Zinsen, keine Entscheidung für eine andere Immobilie möglich) ganz zu schweigen !
Um Sie vor diesem Schaden zu bewahren und auch unserem eigenen Anspruch nach seriöser und professioneller Dienstleistung gerecht zu werden, ermitteln wir nach bestem Wissen und Gewissen den realistischen Verkehrswert Ihrer Immobilie (und das ist schwierig genug..).
Um diesen Wert ermitteln zu können, sind wir entsprechend qualifiziert, verfügen über langjährige Erfahrung sowie Marktkenntnis in unserem Geschäftsgebiet und können zusätzlich auf modernste EDV-Unterstützung für Marktanalyse und Wertermittlung zurückgreifen.
Angaben zu unserer Qualifikation können Sie gerne der Rubrik „Unser Team“ entnehmen.
Sofern sich Ihre Immobilie nicht in unserem Geschäftsgebiet – dem Isartal – befindet, können wir Ihnen trotzdem weiterhelfen. Wir unterhalten Kooperationen zu kompetenten und seriösen Partnern. Bevor wir den Kontakt zu Kooperationspartnern herstellen, machen wir uns vorab ein „Bild“ aus der Sicht eines Fachmannes: Wir achten unter anderem auf Qualifikation, Unternehmensphilosophie und Art der Objektwerbung, damit Sie und Ihre Immobilie auch in diesem Fall in guten Händen sind !
2. Erstellung eines Vertriebskonzeptes
Um einen erfolgreichen Vertrieb zu gewährleisten, bedarf es einiger Überlegungen.
Wir beschäftigen uns z.B. mit den Fragen:
- Über welche Vorteile / Nachteile verfügt Ihre Immobilie? Welche Vorteile gilt es, insbesondere hervorzuheben?
- Für welche Zielgruppe ist Ihre Immobilie besonders interessant?
- Über welche Medien (Werbeträger/Werbemittel) erreichen wir diese Zielgruppe am besten?
Dies sind nur wenige Fragen, mit denen wir uns VOR Beginn der Vertriebsmaßnahmen beschäftigen, damit von Anfang an die Richtung stimmt!
3. Erstellung einer ansprechenden Expertise (Exposé)
Wie so oft im Leben, ist es auch bei der Immobiliensuche der erste Eindruck, der zählt !
Das Exposé ist die „Visitenkarte“ Ihrer Immobilie.
Ein professionell und ansprechend gestaltetes Exposé soll den Wunsch nach einer Objektbesichtigung auslösen, ohne durch Übertreibungen Enttäuschung der Interessenten bei der Besichtigung zu erzeugen.
Dieser Verantwortung sind wir uns bewusst und investieren sehr viel Zeit (und Geld), um diese „Visitenkarte“ besonders eindrucksvoll zu gestalten.
So werden Sie in unseren Expertisen z.B. keine unansehlichen, schlecht kopierten Grundrisse oder amateurhafte Fotografien finden. Auch wird unser Exposé nicht als „getackerte Kopiensammlung“ an die Interessenten herausgegeben, sondern in ansprechender „Verpackung“.
Eine Ausfertigung der fertiggestellten Expertise erhalten Sie vor Vertriebsstart von uns ausgehändigt. Hier können Sie gerne auch noch Ihre Anregungen anbringen, denn schliesslich kennt kaum einer Ihre Immobilie besser, als Sie selbst !
4. Erstellung des Media-Planes
Der Media-Plan stellt die Konkretisierung des Vertriebskonzeptes dar und behandelt z.B. folgende Fragen:
- Welche Medien (z.B. Zeitung, Internet, Aushänge in den Banken) sind für Ihre Immobilie besonders geeignet, welche Kombination bietet sich an?
- Welche Alternativ-Werbemittel können eingesetzt werden (z.B. Nachbarschafts-Flyer, Bautafel etc.)?
- Welche Werbemaßnahme soll zu welchem Zeitpunkt stattfinden?
- Wie viele Wiederholungen sind sinnvoll, ab wie vielen Wiederholungen schadet die Insertion Ihrer Immobilie und erfordert deshalb eine Umgestaltung der Insertion?
- Welche Ersatz-Zielgruppen kommen wann zum Einsatz?
Alle Fragen, die wir uns bei Erstellung des Media-Planes für Ihre Immobilie stellen, hier aufzuführen würde den Rahmen sprengen und Sie womöglich gar nicht interessieren.
Sie können sich jedoch sicher sein, dass diese Fragen gestellt und fachmännisch beantwortet werden!
Hauptaugenmerk richten wir in jedem Fall auf die Zielgruppendefinition unserer Werbemaßnahmen. Schließlich verkaufen wir keine Steine, sondern Emotionen!
Gerade der emotionale Anteil (neben dem rationellen) an der Entscheidungsfindung der Käufer wird in der Praxis oft unterschätzt!
5. Kundendatenbank
Wie Sie sich sicher vorstellen können, verfügen wir aufgrund unseres inzwischen 25-jährigen Bestehens sowie aus den Kontakten zu unseren 14 Bank-Geschäftsstellen über eine umfangreiche Datenbank vorgemerkter Interessenten.
Unsere Kunden schätzen die exklusive Vorab-Information über neue Objekte und haben bereits positive Erfahrungen mit unserem Unternehmen gemacht. Somit stehen sie Ihrer Immobilie von Anfang an nicht mehr ganz so kritisch gegenüber, da unsere Kunden wissen, dass unsere Angebote auf einer realistischen Wertermittlung basieren.
6. Objektbesichtigung
Aufgrund der gründlichen Vorbereitung auf die Objektbesichtigung verlaufen die meisten Besichtigungstermine in einem sehr angenehmen Rahmen.
Unsere Kaufinteressenten schätzen die professionelle Vorgehensweise und die Tatsache, dass wir die Sachverhalte realistisch darstellen und nicht durch Übertreibungen oder Weglassen entscheidender Details in den Objektangaben für eine Enttäuschung beim Besichtigungstermin verantwortlich sind.
Hiermit ersparen wir Ihnen, unseren Interessenten und auch uns viele unsinnige Termine, die für keine der Parteien zufriedenstellend sind.
Denn was hilft es, wenn 80 Interessenten durch Ihre Immobilie geführt werden, nur weil sie eine falsche Erwartungshaltung aufgrund unrealistischer Objektangaben haben?
Besser ist es, im Vorfeld mehr Zeit in die Interessenten-Qualifizierung zu investieren und dann zwar weniger, jedoch überwiegend ernsthaft interessierte Kaufinteressenten durch die Immobilie zu führen. Denn: Nicht die Quantität, sondern die Qualität ist hier entscheidend!
7. Verkäuferinformation
Über den Vertriebsstand, neue Erkenntnisse oder wichtige Tendenzen halten wir Sie auf dem Laufenden, damit Sie jederzeit informiert sind, wie es mit dem Verkauf Ihrer Immobilie voran geht.
8. Verhandlungsführung
Besonders der Teil der Verhandlungsführung bedarf einem hohen Maß an Sozialkompetenz (Schaffen eines fairen, angenehmen Gesprächsklimas), Methodenkompetenz (welche Verhandlungswerkzeuge wann und wie einsetzen) und Fachkompetenz (unerlässlich, damit die Argumente des Verhandlungsführers auch akzeptiert werden).
Allein die Frage, welche Argumente wann angebracht sind und welche besser gefiltert werden, bevor mit dem Vertragspartner gesprochen wird, kann einen Verhandlungsverlauf ganz wesentlich beeinflussen.
Gerade in diesem, ganz entscheidenden Teilbereich der Maklertätigkeit dürfen Sie sich ganz auf uns verlassen. Hierin sind wir ausgebildet und erfahren!
9. Bonitätsprüfung
Das eigentlich Wichtigste für Sie als Verkäufer:
Sie suchen nicht nur einen Käufer, der Ihre Immobilie gerne kaufen möchte, sondern einen, der sie auch bezahlen kann !
Auch hier sind wir natürlich gründlich und prüfen die Bonität des Kaufinteressenten, bevor der Notartermin stattfindet.
10. Notarieller Kaufvertrag
Ausschliesslich der notarielle Kaufvertrag ist rechtlich und dinglich bindend, wenn eine Immobilie durch freihändigen Verkauf den Besitzer wechseln soll.
Wir bereiten, zusammen mit dem Notariat, den Kaufvertragsentwurf vor und besprechen ihn gerne vorab mit den Vertragsparteien.
Somit können Sie ganz entspannt dem Notartermin entgegensehen.
Selbstverständlich begleiten wir Sie auch zum Termin für die notarielle Verbriefung des Verkaufes.
11. Umfangreiche Service-Leistungen
Zusätzlich zu den oben beschriebenen Punkten bieten wir eine Fülle von zusätzlichen Leistungen, welche wir für unsere Verkäufer erbringen.
So zählen beispielsweise Behördengänge, Kommunikation mit Ämtern (z.B. Amtsgericht, Vermessungsamt), Hausverwaltung oder Architekten zu unseren regelmässigen Service-Leistungen, um Ihnen als Verkäufer das „Verkaufen“ so leicht wie möglich zu machen.
Das ist uns besonders wichtig:
Die Erteilung eines Maklerauftrages sehen wir als Vertrauensvorschuss an und sind uns dieser Verantwortung auch bewusst. Deshalb sind wir stets bemüht, Ihren hohen Anforderungen auch gerecht zu werden bzw. diese noch zu übertreffen, damit wir auch Sie künftig zu unseren zufriedenen Kunden zählen dürfen !
Für uns selbstverständlich:
Unser Engagement endet nicht mit dem Verkauf der Immobilie, sondern wir stehen Ihnen gerne auch nach dem Notartermin mit Rat und Tat zur Seite.
Nehmen Sie uns beim Wort und testen Sie uns !
Wir freuen uns auf ein unverbindliches Beratungsgespräch mit Ihnen ! |
